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对于武英雄提出的疑问，其他几个人也是很好奇，在这之前，武英雄的好友陆晓琪曾经多次听武英雄提起过孙皓阳的事情，不过全部都仅限于他在股票投资上的事情。
证券投资公司的那些企业运作流程又不像炒股基础知识，没有亲身经历过的话，光靠自己琢磨和在网上查资料可没有办法像孙皓阳那样说得那么详细。
“难道是你读大学的时候去证券投资公司兼职实习过？”
孙皓阳笑着摇了摇头道：“想要懂这些东西未必要真的经历过呀，只要看有这方面经历的人写的书就可以了。”
“看书？书里还有教怎么开证券投资公司的？那本书叫什么名字？”
“不止一本书，其实因为前段时间我们打算要开投资公司的事情，我特地去网上找了很多相关的书籍。比如现在比较著名的有《无敌散户》、《无敌牛散》等好几本描写股票经纪人工作经历的书。”
“居然还有这种书，我怎么从来都没听说过？改天我也去买来看看。”
孙皓阳嘿嘿一笑：“不用买，上网就能看。其实这些不是一般意义上的书，更正确的说法是网络小说。这些书都是直接在网络上发表的，一般没有实体书出版。”
“哦，网络小说，这个我有看过。在终点中文网还有什么18摸中文网上都有，我有看过一本叫《小兵传奇》的书，挺有意思的。”陆晓琪说道。
“什么18摸中文网，那叫17k中文网……”
“反正就是那些个网络网站。我有看过几本，写得都挺yy的，不过大多数文笔都不怎么样。”
“你们说的是什么呀？什么yy，我怎么都听不明白。”武英雄平时唯一的爱好就是研究股票，因此对网络小说之类的东西不是很了解，听着孙皓阳和陆晓琪的对话，显得很迷茫。
陆晓琪看着一脸迷惑的武英雄，调侃道：“yy就是意淫的意思，这可是最新的网络词汇，武大爷，您连这都不知道，真是太落伍啦~”
“切，也就你整天闲得没事才去网上瞎逛，我每天忙的很，哪有时间去关心这个。”
“是呀是呀，您老人家日理万’鸡’，白天瞎**忙，晚上**瞎忙，我们这种穷**丝哪能跟您比呀。”
武英雄佯怒道：“别尽给我瞎扯淡，再乱说扣你工资，给我说点正经的。”
陆晓琪不服气地噘了噘嘴道：“这怎么能叫不正经呢，你看人家孙皓阳不是也在看么。”
于是武英雄转向孙皓阳问道：“这网络小说到底是啥玩意啊？”
“其实就是一些爱好者在网上写一些小说，相比那些书店里出版销售的实体书来，质量没那么高，不过也有些不错的小说。
我刚才给你说的那两本书名，其实就是两个股民自己在网上写着玩的。
小说的文笔和内容虽然都不值一提，但是从其中的故事情节描写可以看出，两个人都曾经在证券投资公司里干过，小说里出现了很多证券投资公司具体经营模式的描述。
这对我们接下去公司经营有很大的借鉴作用。”
孙皓阳这样一解释，武英雄总算是恍然大悟：“原来网上还有这种东西啊，有空我也去研究研究。”
孙皓阳点点头道：“这些网络小说的描述难免有很多夸张和不符合现实的情节，不过将几本小说的内容拼凑起来，倒也能对我们这个行业的经营模式了解个7、8分。”
“才7、8分啊，那剩下的2、3分呢？”
“剩下的2、3分就是拉客户的话术和荐股技巧了。沟通话术这些东西在网络小说里是无法详细说明的，至于荐股技巧就更复杂了，单独出来就能写一本书，这些才入门不久的兼职作者自然是很难写出来的。”
“那这些东西我们要去哪里搞呢？”武英雄急切地问道。
孙皓阳看着武英雄摇了摇头：“你这公司都开起来了，敢情具体经营运作的事情一点儿都不知道啊？”
武英雄被孙皓阳说得有些不好意思：“我之前也没想那么多，就想着先把公司开起来，乘着牛市还没有结束再捞一笔。再说不是还有你嘛，有你孙大师在，我还去费那个心干嘛，当个甩手掌柜等着数钱就行了。”
孙皓阳瞪了武英雄一眼，在心中想道：真是皇帝不急太监急。
他正想说出来，但是转念一想，这不是把自己说成太监了嘛，于是只好转入正题道：“关于话术和拉客户技巧，这个我可是着实花费了不少功夫。
一开始的时候，我是到网上去搜各种话术，但是基本都是些陈词滥调，用那种方法去拉客户，估计100个人里也未必有一个会上当。
然后我就换了方法，直接加那些骗子的qq群，然后装作是对炒股一无所知的客户，去套他们的话术。
结果还真被我发现不少有用的技巧。”
“哦，你快说来听听。”
“之前我一直以为，一般的证券投资公司在网上拉客户，就是直接加入那些现成的股票群里做广告。
但是我加了几个股票群之后发现，这种方法效果很差。
你贸贸然跑到人家股票群里发广告，分分钟就被人家管理员给踢出去了。而且即使有少数人上钩，那些加了群的股民们也很难信任一个素未谋面的陌生人，更不可能将大笔真金白银交给你来打理。”
“那应该怎么做呢？”
“我通过这段时间的观察，发现最有效的营销方法是冒充。
你先随便加个股票qq群，然后稍微观察一下群里众人的发言。一般每个股票群里总有那么几个达人和高手，大多数情况下就是qq群的创建者或者管理员。
然后你再把自己的qq头像和名字都改成那个qq群里的高手样子，私底下一个个密那些群成员，就跟他们说，你建立了一个vip群，拉他们进新的群。
你一个个私密他们的话，只要没有人举报，群里的管理员通常都很难察觉到。
一般这些qq群里的成员对群里的高手都是非常信任的，那些粗心大意的群成员很容易就会把你当成是群里的高手，那样的话你再给他们推荐股票，搞分成什么的就会容易很多。”
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作者有话说editorbyjack2014-09-19--
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