公司成立了，下面就是揽活了。井建民印了好多名片和小广告，到处发，到处贴。忙了一个月，也没找到一个活。
月底交下个月房租的时候，房东老赵见井建民愁眉苦脸，便问：“是不是没揽着活？”
“嗯，没揽到。”
“你在M市有背景么？”
“没有。我是县里农村的。”
“那是不太容易。现在咱们这一片，三个住宅小区都没有交钥匙，家庭装修的活还没上来。揽公家的活呢，主要得靠关系。哪个单位有活，一般都有熟人联系。你没熟人，是找不到活的。”
井建民看老赵话里有话，便问：“你在M市呆了这么多年，关系一定很硬的。你帮我找找活吧，我给你提成。”
老赵说：“先别急着谈提成，等我给你联系一下，找到活，根据活的好坏，再适当给我提点信息费就成。”
井建民紧紧握住老赵的手，“咱们一言为定。”
当天下午，老赵就来电话：“小井呀，今天晚上我请客，你等我电话，席散了之后，你去一下，我给你介绍一个人。这个人你认识，就是我小舅子张丰。”
噢，就是M大学后勤处处长张丰。井建民去买桌椅时见过一面。
当天晚上10点多钟，老赵打来电话，让井建民马上去东香饭店。
井建民打出租车，赶到东香饭店。
看来一场酒宴刚散席，桌子上杯盘狼籍。老赵身边坐着那位胖胖的张丰处长。
老赵作了介绍之后，对井建民说：“本来想请人一起喝酒，后来考虑今天请客是有点私事，怕人家当着新朋友面不好说话，只好委屈你，这么晚才把你请来。”
老赵说着，叫服务员再弄两个菜，三个人喝了起来。
张丰酒量惊人，与井建民一连干了两个。老赵趁机说：“张丰，井建民呢，租我的门市，这开张一个月了，一个活也没揽着，你看看，给琢磨一下。”
井建民忙给张丰倒上酒，把身子弓得像虾米，双手举得高高地递过去，声音就像掺了蜂蜜：“张处，我这公司能不能开下去，全凭您一句话了。”
张丰抽出一支烟，叨在嘴里，井建民忙打了火给点上。
张丰吐了口烟雾，说：“要说呢，现在是狼多肉少，有点工程，预算还没做呢，就这个打电话，那个递条子，弄得我躲没处躲，藏没处藏。不好弄呀，不好弄。”
老赵说：“不好弄你也得给弄呀，姐夫说话不好使怎么的？要不，让你姐给你说？”
老赵将了张丰一军。
“姐夫，你说哪里话，”张丰说，“我什么时候不听姐夫的？来来，喝。”
井建民见话里有门道，便把杯子举起来，与张丰碰杯时，把自己的杯沿只碰人家的杯底：“张处，按理说，我这小公司刚成立，也没个资质，揽你们大学的活呢，有些过分……”
张丰指着井建民说：“哎，你这话，说明你是个明白人。”
“可是，”井建民说，“您那里如果有什么边边角角的活，人家大公司手指缝漏下的，您替小弟捡起来。利润高低不说，给我手下那帮兄弟找碗饭就行。”
张丰想了想，说：“你这么说，我倒是想起来一个事。学校后山开辟个灯光球场，要砌一个大偏墙。本来土方工程的砌墙的人工活，是捆绑在一起的。最近，预算一出来，土方工程的公司嫌18万人工费太少，说赔钱，希望学校给增加预算。我跟主管彭校长说，彭校长也挺为难，因为校内不少人对灯光球场的建设有争议，预算再增加，议论更多。所以，这事就拖着呢。”
井建民问了一下偏墙的高低长短，掏出计算器算了一下，需要用多少个工时，最后估算的结论是去掉工资，可以有四万块的利润，减掉给老赵的1.8万提成，还有两万多。
“张处，”井建民凑上去，“您要是信得过咱，把这个活赏给咱，咱不要求加预算，一个月保证完工。”
张丰说：“我也不想坑你，你可要把预算算明白了。这可是砌偏墙，用的都是一尺见方的大青石，哪个工人不小心，砸掉根脚趾头，你就赔本儿了。”
井建民说：“我挣不挣钱我不在乎，就图开个市。”
“好，”张丰说，“既然你肯定要这个活，我跟彭校长说说，校长这两天为这事挺闹心。”
张丰掏出手机。
“喂，彭校长，”张丰的声音突然间就变得像十八岁的大姑娘，带着那么一点羞涩，带着那么一点胆怯，还掺着那么一点恭维，听得井建民大为感慨，很长见识。
“彭校长，这么晚您还没休息呀，我没打扰您吧？”张丰的声音越发地甜腻腻，“彭校长，就是关于偏墙的那个工程，我这几天到处联系，几个工程队都不愿干……什么？段校长答应给加两万？彭校长，我跟您说还没说完呢。今天，我从县里联系了一个工程队，刚在市里开公司，他们图个吉利，想接下这个活。既然预算又加两万，那明后天就让他们工程队开进来吧？……好，好，好好，好的，彭校长，您放心，您放心…...那我就不打扰您啦，您要注意休息呀。好，再见。”
张丰说完再见，又停了几秒钟，直到确认对方挂了，才关了机。这个细节又被井建民看在眼里：场面上的事，要学的很多呀。
井建民一把握住张丰的手，不断地摇着：“张处，张处，谢谢您啦，太谢谢啦。”
井建民回家跟孙平一说，两个人算来算去，怎么也有四万元利润。（未完待续）